Rubrika: připravujeme

Já, já, já a zase jenom já. Jsme tak skvělí, až se občas staneme nenahraditelnými. Přesto cílem u lidí, kteří pod sebou mají jiné lidi, je pravý opak.

Dobrého manažera poznáš tak, že má čas. Ne tak, že je nesmyslně vytížený a naprosto nestíhá.

Každý měsíc sedíme s předními lidmi firem, do kterých jsme investovali a bavíme se právě na toto téma na “manažerských poradách”, které jsou na tohle zaměřené. Je potřeba mluvit o tomto tématu a sdílet své zkušenosti z oblasti leadershipu, komunikace, motivace a poznávání lidí kolem nás. Z tohoto sdílení jsem sepsal pár důležitých myšlenek.

1) Vybuduj si čas na nadhled

Měj vyhrazenou část týdne, kdy nepracuješ ve firmě, ale “na firmě”, zdokonaluj ji – strategie, procesy, lidé, marketing, plánování, retrospektiva. To za Tebe nikdo neudělá.

2) Najdi lepší lidi, než jsi ty

Jde to říct heslem: Pokud jste nejchytřejší v místnosti, jste ve špatné místnosti.

Vaše dlouhodobá role je nebýt nejchytřejší.

3) Poznej cíle svých lidí a buď jim koučem, aby si jim pomohl je splnit

Kde je to “motivační” tlačítko? To, co skutečně lidi pod vámi vášnivě chtějí?

4) Buď striktní k pravidlům a empatický k lidem

Často předpokládáme, že ostatní lidé jsou stejní jako my a také stejně přemýšlí.

Není tomu tak, a proto je potřeba ctít pravidla a zároveň rozvíjet empatii k lidem.

5) Je to, co děláš ty a tvoji lidé, v zájmu většího celku?

Někdy se zasekneme na “problému”, který nám může sebrat spousty energie a taky nám může vyvolat chuť poslat někoho někam.

V tento okamžik je dobré, se sám sebe zeptat právě na tuhle otázku.

6) Zeptej se, jak to dělají ostatní, i když necítíš problém

Většinou věci řešíme, až když je problém.

Zeptat se můžeme i v jiných firmách nebo na jiných odděleních.

7) Ptejte se, co by dělali Vaši lidi na Vašem místě?

Tohle jednoduché pravidlo Vám umožní to, aby se Vaši lidé na chvíli vžili do Vaší role, a zároveň se můžete něco zajímavého dozvědět.

8) Nastavujte si pro Vás i pro Vaše lidi nejen pracovní, ale i studijní cíle

Co se chcete nového naučit, aby se Vám lépe pracovalo a Vaše vlastní hodnota vzrostla a jak budete postupovat?

V dnešní rychlé době musí firmy i lidé růst a vyvíjet se nebo začneme umírat. Firmy rostou především díky růstu lidí.

A poslední rada:

Nech svoje EGO umřít a vybuduj kolem sebe vztahy a tým, který Tě přestane potřebovat

Většinu rad známe a máme je sami v sobě. Bohužel ty rady nemají vliv na náš život, dokud se podle nich nezačneme řídit. Pokud se Vám článek libí, budu rád za jeho sdílení. Třeba ve svém okolí máte někoho, komu může pomoci.

Napište mi, co byste poradili manažerům a majitelům firem Vy?

Co je to co, co musíte ještě dokončit nebo zažít, aby jste mohli v klidu zemřít?

Možná hodně “hustá” otázka, přesto když si ji reálně sami sobě položíte, začnou Vám naskakovat myšlenky, co je potřeba ještě udělat.

Z výzkumů vyplývá, že většina lidí na smrtelné posteli lituje spíš toho, co neudělali, než toho, co udělali.

O tom chci psát i dnešní článek.

Jak si tedy stanovit a také splnit svoje vize, cíle, sny a přání?

1. Dobře si je nastavte

Pokud nevěříte tomu, že by se tak skutečně mohlo stát, je velká pravděpodobnost, že se to nestane. Neznám žádného rekordmana, který by měl svůj mentální postoj nastaven tak, že by prohlásil “To se přece nedá zvládnout pod ….”

Kromě mentální přípravy je potřeba se na to podívat i analyticky, a to třeba metodou SMART. Jinými slovy: každý cíl by měl být :

• S – Specific – tedy cíl by měl být specifický, konkrétní, jasně definovaný
• M – Measurable – když je cíl konkrétní, je také měřitelný. Je to důležité pro jasné dokázání, že cíle bylo dosaženo.
• A – Achievable/ Acceptable – cíl by měl být také dosažitelný (ve stanoveném čase)
• R – Realistic/ Relevant – cíl by měl být realistický a relevantní (vzhledem ke zdrojům, potřebným k jeho dosažení)
• T – Time Specific/ Trackable – cíl by měl být časově specifický, s jasným termínem a jeho plnění by mělo být v čase sledovatelné

TIP: Dobrá zpráva je, že zdroje (peníze, lidi, potřebné dovednosti, místo atd.) již existují, jen si k nim musíte najít cestu a pozorně se koukat, pokud si něco opravdu přejete ze srdce. 

2. Najděte svůj hluboký motiv

Proč to vlastně chcete, čeho dosáhnete a co budete mít až si svůj cíl splníte? Znám mnoho chlapů, kteří “vydělávají peníze” proto, aby správně zabezpečili rodinu. Na otázku “proč?” říkají, že přece proto, aby s nimi měli lepší vztahy. Pak je tady otázka: Dává smysl více pracovat, proto abych měl lepší vztahy doma nebo mám pracovat chytřeji? U žen to naopak může být o tom, že chtějí zhubnout, protože skutečně touží mít rádi sami sebe a svoje tělo.

TIP: Položte si otázku, jestli by Vaše touha nešla uspokojit nějak jinak? Třeba k tomu existuje lehčí cesta? Specifikujte si přesně jaký pocit získáte díky tomu, že si splníte svůj cíl a zeptejte se, jak jinak jde tento pocit získat a hlavně jak ho udržet?

3. Vizualizujte si je a prociťte si je

Udělejte si jantru (visionboard). Vezměte velký čistý bílý papír, nůžky, pastelky, fixy, časopisy, nebo stáhněte a vytiskněte obrázky z internetu.

Pak už jen tvořte, lepte, stříhejte a dávejte dohromady vše, co Vám pomáhá vizualizovat to, co chcete mít. Čím konkrétnější budete, tím lépe.

TIP: tohle lze udělat i v páru, pokud máte drahou polovičku. Je to skvělá příležitost, jak si promluvit o svých přáních a zvědomit je.

4. Naplánujte k nim konkrétní kroky a vložte si je do kalendáře

Bez trochu time-managementu to nepůjde. Pokud chcete cestovat a díky tomu se naučit i trochu anglicky, nepřijde to samo. Chce to vyhradit si na to svůj čas v kalendáři.

TIP : pokud máte nějaký ambicioznější cíl – třeba vydělat 10 milionů korun, tak ho rozdělte na menší celky.

0,25,50,75 a finálně 100% a plánujte odzadu. To znamená, že nejdřív se podívejte na to, co máte. Na 75% – co musíte nyní řešit a udělat, aby to bylo 100%. Na 50% aby to bylo 75% atd.

5. Oslavte je už teď a dávejte do nich emoce i energii

Jaké to je užívat si svobody? Cestovat? Mít skvělý vztah? Být v novém domě na gauči a poslouchat zvuk praskajícího krbu? Zavřete si oči a prožijte to. Jděte a půjčte si vysněné auto. Vyzkoušejte si jaké to je.

Ať víte, zdali to za to stojí.

Pokud by jste chtěli pro příští rok pracovat více s posíláním energie do svých záměrů, tak můžete využít třeba semináře oslavy Silvestru, které pořádá Denisa a Richard.

TIP: pokud si například do roku chcete koupit motorku, vezměte kalendář, naplánujete datum oslavy toho, že jste si koupil motorku a na tohle datum uspořádejte oslavu pro Vás a pro Vaše nejbližší.

Zvedněte telefon a zavolejte jim už nyní a vysdílejte svoje cíle a požádejte je o to, že když s Vámi budou hovořit, ať se zeptají, jak to vypadá s oslavou (a zároveň s Vaším cílem).

Pokud se chystáte prezentovat nějaký projekt, není od věci se trochu připravit. V tomto článku jsem se rozhodl sdílet s vámi své mnohaleté zkušenosti prostřednictvím sedmi stručných rad na co se zaměřit, či naopak čemu se vyhnout.

Už jsem zažil spoustu prezentací a skvělých projektů, ale to, co dělilo ty opravdu skvělé od „těch“ skvělých, byl primárně způsob, jak nositelé těchto nápadů přemýšleli. Pojďme se spolu nyní podívat na některé z chyb, ke kterým při prezentacích dochází, a vysvětlit si, co lze posunout a udělat lépe.

1) Nezavalte investora informacemi

Asi je to ostré, ale v prvotní fázi mi je úplně jedno, že to stejné co vy, dělal už Váš pradědeček, že vaše společnost vznikla v Brně, a je zapsána v obchodním rejstříku vedeném Městský soudem v Brně pod sp. zn. oddílu B, vložky 99999, ve spisu Ž, i kdy jste dostali diplom z plavání a dějepisné olympiády.

Pokud máte připravené materiály nerozdávejte je hned, ztratíte pozornost posluchačů. Každý z nich bude hledat to, co chce vidět ve Vašich materiálech, nedej bože, že to tam ještě nenajde.

Vystihněte jednou větou: co je to, co děláte, proč to děláte, jak to děláte, a co chcete – jsou to jen peníze nebo něco jiného?

2) V čem jste výjimeční?

To chceme vědět!

Hlavně neříkejte, že budete v něčem levnější. Investora nezajímá pouze to, co dobrého uděláte pro svět, jak bude váš produkt dostupnější lidem, k tomu slouží charita nebo filantropie.

Pokud jdete vyjednávat investici do Vaší firmy – investory prvořadě zajímá její návratnost, dále vaše výjimečnost na trhu je naprosto klíčová. V čem jste jiní? Co děláte jinak?

Pak je důležitá etika! Jaký má váš projekt dopad na okolí? Koho máte v týmu?

Můžete při prezentaci donést prototyp/maketu/vizualizaci? Nezapomeňte, že ne každý je auditivní typ, nestačí mu jen poslouchat. Ukažte mu to nebo mu dejte maketu s kterou si může hrát.

3) Zpětná vazba není osobní

Jako obchodník vím, jak těžké je, když jdete někomu ukázat to co milujete a on Vám do toho „reje“.

Investoři tohle dělají často záměrně! Zde je váš prostor vzít si zpětnou vazbu: co můžete prezentovat jinak? na co můžete příště myslet?

Pokud něco nevíte, je dobré poděkovat za dotaz a přislíbit odpověď do příště, nebo se naopak zeptat investora, jak by situaci řešil on.

Nezapomeňte, že i Vy si vybíráte, koho si do Vašeho byznysu pustíte, a tento člověk by Vám neměl dát jenom peníze.

4) Peníze až na prvním místě – jak s nimi?

Mějte přesnou představu o tom, kolik peněz potřebujete, za jak dlouho se investorovi vrátí, a s jakým ziskem pro firmu počítáte. Také nás, investory, zajímá průběžné cashflow.

Kolik peněz, kdy, bude na účtu společnosti, do které investuji? Za co konkrétně je vydám?

Nespokojíme se s odpovědí „do marketingu“, potřebujeme vědět do jaké konkrétní formy marketingu a proč chcete investovat! Například, proč chcete dát víc peněz do rádia než facebooku? Nevadí, když firma bude nějakou dobu ve ztrátě, s tím investoři počítají.

Kdy, ale přijde ten breakpoint a s ním první příjmové peníze na účet? Kdy a proč se stanete to, že budete vydělávat?

5) Prezentujte své slabé stránky a konkurenci

Pokud někdo odprezentuje to, že nemá žádné slabé stránky a žádnou přímou nebo nepřímou konkurenci, je mi jasné, že to je člověk, který není schopen sebereflexe a do takového investovat nebudu. Přirozené sebevědomí má být spojené s pokorou. Zažil jsem prezentace, kdy mi přišlo, že ten, kdo nás o něco žádal, se choval tak namyšleně, že bych mu nedal ani pětník.

Pamatujte na to, že investice do startupů nebo firem je většinou investicí do lidí, do jejich schopnosti růst. Řěkněte mi co máte za sebou i to negativní a hlavně co jste se z toho naučili.

6) Nebojte se říct všechno

Potkávám se s tím, že hodně vizionářů má obavy odpovědět konkrétně na otázky, které dostanou. Skrývá se za tím strach, že investor bude chtít jejich nápad okopírovat a udělat si ho sám bez nich.

To je BLBOST. Investoři většinou chtějí investovat své peníze. Opravdu nechtějí pracovat! Navíc, pokud má vaše idea opravdu hodnotu, bude sofistikovaná, ne lehce okopírovatelná.

7) Jak máte pokryté klíčové oblasti?

Není to jen o nápadu a penězích, to, jestli váš projekt uspěje má mnoho klíčových faktorů. Potkávám se často s tím, že nápady potřebují, daleko víc než peníze, právě klíčové pilíře.

Proto jsem vytvořili Frontmana, kromě zaběhnutých firem i pro ty nejlepší nápady, které frontman zrychluje.

O čem mluvím? Dozvíte se v příštím článku, za pár dní.

Dejte mi vědět:

📌 Využíváte při prezentacích vizuální či haptické pomůcky?

📌 Prezentujete své slabé stránky?

📌 Co si představujete pod pojmem „klíčové oblasti“?

Napsal : Martin Luňák,

čárky, tečky a háčky upravila Aneta Luňáková

Dnes již nikdo nepochybuje o tom, že COVID-19 změní svět tak, jak ho známe a právě změna je to, co musí udělat spoustu lidí i firem, aby mohli dále nejen přežít, ale prosperovat.Napsal jsem proto několik tipů na co je dobré se podívat v případě toho, že se koronavirus dotýká vašeho podnikání.

1. Opravdu je krize

Uvědomění si toho, že je krize je nejdůležitější ze všeho. Možná na vás nedopadá přímo, ale určitě bude dopadat na vaše partnery, klienty, dodavatele, subdodavatele atd. Kde jsem závislý? Jak dlouho vydržím? Co mohu nyní udělat proto, abych se adaptoval? Posílit, transformovat, pozastavit výrobu/služby? Potom, co si sami odpovíte na otázky, jak vás to ovlivní, zkuste si je položit i ve vztahu k vašim partnerům a jejich partnerům a ideálně zvedněte telefon a zavolejte jim, jak to prožívají a jaké opatření již udělali a chtějí udělat.

2. Nepanikařte

Stres nepomůže vašemu racionálnímu rozhodování. Navíc se může přenést do vaší rodiny doma i v práci. Právě nyní je úžasná příležitost na to, zastavit se a přemýšlet nad vším velmi důsledně. Jděte do lesa nebo na vaše oblíbené místo a stravte tam chvíli sám/a. Berte v potaz to, že celosvětová ekonomika funguje na tom, že všichni fungujeme racionálně. Ale momentálně to tak není. Pod emocemi se každý z nás chová jinak. Předvídejte, že i tak se bude chovat nyní celý svět.

3. Přijměte odpovědnost a konejte

Vy a popřípadě váš tým musíte být ti, kteří udáte, kterým směrem se máte pohnout. Zjistěte si všechny dostupná data, vyhledejte protichůdné názory. Nedělat nic je to nejhorší, co nyní můžete udělat. Včasná opatření vám pomohou získat náskok. Pokud neuděláte žádná rozhodnutí nebo s vašim rozhodnutím budete čekat na osud a na to, co vám vláda řekne večer v prohlášení, je to špatně. Sbírejte tyhle informace, ale hlavně konejte.

4. Transformujte

Jak komunikujete – Vyjádřete se k tomu, co se u vás děje, nemlžte. Komunikujte se zaměstnanci, partnery i klienty. Nezapomeňte i na svou rodinu a nejbližší, kteří mohou mít o vás nebo o sebe starosti. Vyjádřete se k situaci, ať už se vás více či méně týká a dejte vědět lidem na čem u vás jsou, protože nevědět na čem člověk je je to nejhorší.

Jak vyrábíte a jak dodáváte službu zákazníkům – Zamyslete se nad tím, jak moc jste závislí, co vám vydělává nyní nejvíce peněz. Jak službu dodáváte, nešla by automatizovat, nebo dodat online? Jak velké mám skladové zásoby apod.

Jak prodáváte – Co nyní řeší Váš zákazník a co ho pálí? Změnilo se to nebo je to stále stejné?

Vaší ekonomiku – Volejte do banky, zajistěte si před schválení provozního úvěru – kdyby náhodou, dokud jste ještě financovatelní, držte část peněz v hotovosti, kdyby bylo potřeba něco zaplatit ihned (například výdaje pro zaměstnance). Využijte možností od státu, sledujte informace od Hospodářských komor, které kopou za podporu podnikatelů a zjistěte, jaké jsou možnosti pro vás

Vše další, co vás napadá – Koho potřebujete k tomu, aby jste dál fungovali? Kdo vás a vaše lidi živí? Co už vás nebaví dělat a nepřináší vám zisk? Nebojte se využít Paretova pravidla – 20% činností přináší 80% výsledku – a zaměřte se primárně na ně.

Bohužel tento článek nemůže poradit všem, co mají přesně dělat. Rady musíte získat sami stejně tak, jako učinit rozhodnutí.

Hlavně je důležité neztrácet hlavu. Berte to jako výzvu k transformaci a jako obrovskou příležitost pro růst. Každá krize v důsledku a s odstupem času vždy posílí již silné, připravené a schopné konat.

Dobrý zdroj informací pro vás může být:

https://www.caim.cz/ak…/krizove-rizeni-podniku-a-koronavirus | https://www.komora.cz/koronavirus

Pokud se chystáte prezentovat nějaký projekt, není od věci se trochu připravit. V tomto článku jsem se rozhodl sdílet s vámi své mnohaleté zkušenosti prostřednictvím sedmi stručných rad na co se zaměřit, či naopak čemu se vyhnout.

Už jsem zažil spoustu prezentací a skvělých projektů, ale to, co dělilo ty opravdu skvělé od „těch“ skvělých, byl primárně způsob, jak nositelé těchto nápadů přemýšleli. Pojďme se spolu nyní podívat na některé z chyb, ke kterým při prezentacích dochází, a vysvětlit si, co lze posunout a udělat lépe.

1) Nezavalte investora informacemi

Asi je to ostré, ale v prvotní fázi mi je úplně jedno, že to stejné co vy, dělal už Váš pradědeček, že vaše společnost vznikla v Brně, a je zapsána v obchodním rejstříku vedeném Městský soudem v Brně pod sp. zn. oddílu B, vložky 99999, ve spisu Ž, i kdy jste dostali diplom z plavání a dějepisné olympiády.

Pokud máte připravené materiály nerozdávejte je hned, ztratíte pozornost posluchačů. Každý z nich bude hledat to, co chce vidět ve Vašich materiálech, nedej bože, že to tam ještě nenajde.

Vystihněte jednou větou: co je to, co děláte, proč to děláte, jak to děláte, a co chcete – jsou to jen peníze nebo něco jiného?

2) V čem jste výjimeční?

To chceme vědět!

Hlavně neříkejte, že budete v něčem levnější. Investora nezajímá pouze to, co dobrého uděláte pro svět, jak bude váš produkt dostupnější lidem, k tomu slouží charita nebo filantropie.

Pokud jdete vyjednávat investici do Vaší firmy – investory prvořadě zajímá její návratnost, dále vaše výjimečnost na trhu je naprosto klíčová. V čem jste jiní? Co děláte jinak?

Pak je důležitá etika! Jaký má váš projekt dopad na okolí? Koho máte v týmu?

Můžete při prezentaci donést prototyp/maketu/vizualizaci? Nezapomeňte, že ne každý je auditivní typ, nestačí mu jen poslouchat. Ukažte mu to nebo mu dejte maketu s kterou si může hrát.

3) Zpětná vazba není osobní

Jako obchodník vím, jak těžké je, když jdete někomu ukázat to co milujete a on Vám do toho „reje“.

Investoři tohle dělají často záměrně! Zde je váš prostor vzít si zpětnou vazbu: co můžete prezentovat jinak? na co můžete příště myslet?

Pokud něco nevíte, je dobré poděkovat za dotaz a přislíbit odpověď do příště, nebo se naopak zeptat investora, jak by situaci řešil on.

Nezapomeňte, že i Vy si vybíráte, koho si do Vašeho byznysu pustíte, a tento člověk by Vám neměl dát jenom peníze.

4) Peníze až na prvním místě – jak s nimi?

Mějte přesnou představu o tom, kolik peněz potřebujete, za jak dlouho se investorovi vrátí, a s jakým ziskem pro firmu počítáte. Také nás, investory, zajímá průběžné cashflow.

Kolik peněz, kdy, bude na účtu společnosti, do které investuji? Za co konkrétně je vydám?

Nespokojíme se s odpovědí „do marketingu“, potřebujeme vědět do jaké konkrétní formy marketingu a proč chcete investovat! Například, proč chcete dát víc peněz do rádia než facebooku? Nevadí, když firma bude nějakou dobu ve ztrátě, s tím investoři počítají.

Kdy, ale přijde ten breakpoint a s ním první příjmové peníze na účet? Kdy a proč se stanete to, že budete vydělávat?

5) Prezentujte své slabé stránky a konkurenci

Pokud někdo odprezentuje to, že nemá žádné slabé stránky a žádnou přímou nebo nepřímou konkurenci, je mi jasné, že to je člověk, který není schopen sebereflexe a do takového investovat nebudu. Přirozené sebevědomí má být spojené s pokorou. Zažil jsem prezentace, kdy mi přišlo, že ten, kdo nás o něco žádal, se choval tak namyšleně, že bych mu nedal ani pětník.

Pamatujte na to, že investice do startupů nebo firem je většinou investicí do lidí, do jejich schopnosti růst. Řěkněte mi co máte za sebou i to negativní a hlavně co jste se z toho naučili.

6) Nebojte se říct všechno

Potkávám se s tím, že hodně vizionářů má obavy odpovědět konkrétně na otázky, které dostanou. Skrývá se za tím strach, že investor bude chtít jejich nápad okopírovat a udělat si ho sám bez nich.

To je BLBOST. Investoři většinou chtějí investovat své peníze. Opravdu nechtějí pracovat! Navíc, pokud má vaše idea opravdu hodnotu, bude sofistikovaná, ne lehce okopírovatelná.

7) Jak máte pokryté klíčové oblasti?

Není to jen o nápadu a penězích, to, jestli váš projekt uspěje má mnoho klíčových faktorů. Potkávám se často s tím, že nápady potřebují, daleko víc než peníze, právě klíčové pilíře.

Proto jsem vytvořili Frontmana, kromě zaběhnutých firem i pro ty nejlepší nápady, které frontman zrychluje.

O čem mluvím? Dozvíte se v příštím článku, za pár dní.

Dejte mi vědět:

📌 Využíváte při prezentacích vizuální či haptické pomůcky?

📌 Prezentujete své slabé stránky?

📌 Co si představujete pod pojmem „klíčové oblasti“?

Napsal : Martin Luňák,

čárky, tečky a háčky upravila Aneta Luňáková